番組から
2024/11/22
![interfm : インターFM [ 89.7MHz TOKYO ]](/image/logo_inter-new-tagline.svg){kind=logo}
6/16（日）9pm - 9:30pm
『お店ラジオ』にようこそ！
パーソナリティは、事業投資家の三戸政和さんと、スマレジ代表の山本博士さん。
ゲストは、株式会社JAM TRADINGの代表取締役、福嶋政憲さんでした。
株式会社JAM TRADINGは、「古着屋JAM」を主軸とした古着小売業の会社。
大阪を拠点に、関西だけでなく、全国の大都市に店舗を広げる人気の古着屋です。
そんな「古着屋JAM」は、どのようにして始まったのでしょうか。
根本にあったのは、福嶋さんの古着への憧れでした。
大学卒業後、就職しても、やっぱり「古着ってカッコいいな〜」という学生時代からの想いを捨てきれず、なんのビジネスプランもないまま退社したという福嶋さん。
曰く、「金無し、コネ無し、経験無し」
そんな状況でまずはお金を貯めて、ワーキングホリデーでオーストラリアへ。
現地で働きながら、週末はフリーマーケットやリサイクルショップで古着を買い集める日々だったとか。気づけば、その数はダンボール50箱！
そして帰国後、オーストラリアで買い付けた古着と限られた軍資金をもとに、福嶋さんは最初のお店「クロウズネスト」を大阪・アメリカ村にオープンします。
「すぐアメ村の不動産屋さんに行って、3坪で5万5000円の物件を見つけ、お店を開くことになりました。でも、なかなか売れなかったですね」
転機は、当時お店のお客さまだった上古殿雄介さんとの出会い。
のちに株式会社JAM TRADINGの代表兼バイヤーを務める人物です。
「その頃、上古殿くんもお店をオープンしたと聞いて、一緒に買い付けに行ったりするようになりました。そこから、今の『古着屋JAM』の原型になるようなことが始まったんです」
当初、海外で買い付けの際、 “2人でまとめて買い付ける作戦”をやっていたという福嶋さん。
「そうすると、お互い似たようなアイテムがお店にあって、ヤフオクでも全く同じアイテムを大量に出し合っていたりしたんですね（笑）。で、これからはバランスを考えて出品していかないか？となって、だったらもう一緒にやればいいのでは？と。それが株式会社JAM TRADINGの始まりでした」
こうして始まった「古着屋JAM」ですが、最初は店舗ではなく、ネット販売で売上を上げていたそうです。
「ヤフオクって出せば出すほど現金化されていくので、とにかく相棒には海外で仕入れてもらって、僕はそれを全部ヤフオクに出して。で、できたお金をまた海外に送ってという感じ。1〜2年やった頃には、ヤフオクでの売上が、月に1,000万円ほどになっていました」
えっ、古着で1,000万円！すごいですよね〜。
さらに、楽天市場では、月商3,000万円も売り上げていたそうですよ。
何故、当時それほど福嶋さんたちのお店がネットで売上を出したのか…？
すると、こんなお話をしてくださいました。
「当時、もともとは靴屋さんみたいなことをやっていたんです。古い靴だけを扱うお店で、カッコよく言えばランチェスター戦略みたいに1点集中して、その中でもドクターマーチンとか、ウエスタンブーツとか、ちょっとずつ1点集中で増やしていっていました。その頃、海外で人気の古着アイテムはなかなか売ってもらえず、買い付けできたのがドクターマーチンだったんです。何故なら、古着の靴はなかなか売りにくいし、靴の手入れも結構大変なので…。だから、大手の古着屋さんはあまり靴を買うってことがなかったですね」
なるほど〜。たとえ新品でもネットで靴は売れなかった時代。
それを楽天市場で、中古のドクターマーチンを3,000万円も売っていたなんて、よく考えたらすごいです。
「一定数、中古でも靴を買ってくれる人がいたからですね」と福嶋さん。
つまり、大手がやっていないため、サイズを試さなくても“中古の靴”を買う一定数の層を、総取りしていた！ってことですよね。いや〜、面白いです。
そうやってネットでの戦いを極めていった福嶋さんたちですが、徐々に靴だけではなく、様々なアイテムを取り揃えるようになって、現在の「古着屋JAM」へと進化していきます。
どのようにして全国展開していったのでしょうか。この続きは、また来週お楽しみに！
---
★アーカイブのご案内
radikoのタイムフリー（放送から1週間限定）
https://radiko.jp/share/?sid=INT&t=20240616210000
AuDee
https://audee.jp/program/show/100000309
Spotify
https://open.spotify.com/show/2V2MhGQPxgZ4kE1ibz5r8H
Apple Podcast
Amazon Music
★疑問・質問も募集中
この「お店ラジオ」では、三戸政和さんと山本博士さんへのメッセージもお待ちしております。
2人への質問、ちょっとした疑問、相談したいこと、番組の感想・応援・グチなど、何でも送ってきてください^^
メッセージの宛先は、omise@interfm.jp です。
それでは皆様、またのご来店お待ちしております！
---
6/16（日）9pm - 9:30pm
DJs: 三戸政和, 山本博士
メール: omise@interfm.jp
番組をradikoタイムフリーで聴く▼
https://radiko.jp/share/?sid=INT&t=20240616210000
「スマートニュース」APPからradikoへは、こちら▼